Produkt-Demonstrations-Werbespot
Ein Produkt-Demonstrations-Werbespot zeigt anhand eines konkreten Anwendungsfalles die Wirksamkeit Ihres Produkts. Durch den Nachweis des Produktnutzens werden Ihre Zuschauer überzeugt und zum Kauf angeregt.
Mustergültig ist in diesem Falle ein Werbespot, der einem Warentest ähnelt und so – einen scheinbar objektiven – Beweis für das Werbeversprechen erbringt. Indem sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bewährt und einen signifikanten Mehrwert im Leben Ihrer Käufer schafft, werden schlagkräftige Kaufargumente präsentiert. Dieser Beweis kann sowohl rational, wie auch emotional erbracht werden.
Minimale Handlung mit maximaler Wirkung
Ein Demonstrations-Spot setzt weniger auf eine ausgefeilte Story, sondern viel mehr auf wenige und einfache Handlungselemente, die den Beweis führen. Im Zentrum steht die anschauliche und glaubwürdige Darstellung der Funktions- und Wirkungsweise Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung. Sie ist das A und O Ihres Spots und dient als Überzeugungsgrundlage.
Um rational zu überzeugen braucht es Informationen, die für Ihre Kunden neu und relevant sind. Werden diese glaubwürdig vermittelt, wird Ihre Überzeugungsarbeit von Erfolg gekrönt.
Die Überzeugung auf emotionaler Ebene holt den Kunden ab, ohne ihn zum Nachdenken zu bringen. Hier fühlt der Kunde mit Ihnen und bejaht für sich die dargestellten Emotionen. Sie ziehen Ihren Kunde auf Ihre Seite und machen Ihn somit zu Ihrem Verbündeten und Käufer.
Zielführend ist diese Art der Werbung insbesondere bei Gebrauchsgütern im gehobenen Preissegment, wie zum Beispiel Haushaltsgeräte oder auch Pflegeprodukte. Besonders bei neuen Produkten und Dienstleistungen ist Demonstrationswerbung ein probater Ansatz um Ihre Produkte bekannt zu machen, Akzeptanz zu finden und letztlich die Verkäufe anzukurbeln.
Die audiovisuelle Natur des Mediums Film birgt hier einen großen Vorteil: Durch multisensorische Darstellung können Produktdemonstrationen nahezu perfekt dargestellt werden.
Vergleich eines rationalen und emotionalen Produkt-Demonstrations-Werbespots
Rationale Produkt-Demonstration – Erklärung der Produktvorteile und kognitives Verstehen:
https://www.youtube.com/watch?v=0RKQSKXtdWM
Emotionale Produkt-Demonstration – Nachfühlen der Situation und emotionales Bejahen:
https://www.youtube.com/watch?v=HW4T1fJWP4Q
5 Vorteile Ihrer Produkt-Demonstrations-Werbung
- Sie überzeugen mit nachvollziehbarer Produktdemonstration
- Sie holen Ihren Kunden rational ab: Ich verstehe – das brauche ich
- Sie holen Ihren Kunden emotional ab: Ich fühle – das brauche ich
- Sie informieren und überzeugen mit Fakten
- Sie erklären die Wirkungsweise von neuen Produkten
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